【新盘解析】越秀双开盘，石景山为何没能复制昌平售罄奇迹？

首先，说个题外话，恭喜国羽，成功卫冕苏迪曼杯，实现三连冠的同时，第13次捧杯！赢印尼，灭日本，斩韩国，绝境大逆转，你永远可以相信国羽！

在度过了一个完美的羽毛球周末后，又迎来了新的一周。今儿个周一，要跟大家聊聊最近越秀在石景山的新项目开盘。

看了一下越秀方面的宣传，首开销售18亿！这个结果呢，你说不好呢，其实还可以，你要说好呢，跟昌平一把清比起来，差不少。

(相关资料图)

那么，同样是越秀的双子星，石景山的越秀·天玥为何没能复制昌平的越秀·星樾首开即售罄的奇迹呢？

阿伦认为，最大的原因，是两个项目的购房人群不同。昌平的项目，相较于石景山，产业支撑更强，购房者多以区域内的刚需客户为主，基本上在昌平买房的人，绝大多数都是首套房，且以北漂居多。反观石景山的项目，区域内虽然也有一定的产业支撑，但体量显然没有昌平大，本地购房者则多以改善需求为主，说白了，购房的紧迫程度没那么高。

除此之外，产品单价差异较大。在朱辛庄买房的人群，除了刚需之外，更大程度上还是看重了房价的倒挂，6.2万/平方米是一个比较香的价格，因此才会出现2500组抢不到500套房源的情况，中签率仅为20%。相较之下，苹果园的项目单价至少高出1万元/平方米，且区域内也存在竞品，因此一时之间，也很难去化那么多。

除了上述两个因素外，市场环境的变化也是一个因素。目前，整体市场已经相较一季度有明显的降温态势，尤其是五一小长假的成交暗淡，也进一步拉低了市场。阿伦身边的不少朋友都在选择持币观望，不是大家不买房了，而是要再等等看，至少就在即将到来的6月，就有多宗地块被摆上土拍市场的货架，在没有特别动心的项目出来之前，大家都想再等等看。

最后一个原因，也是阿伦认为最重要的，同样是最被市场所忽视的因素，那就是石景山的节奏。作为一个生活在石景山三十多年的土著，阿伦深知石景山人民对居住的需求。首先，石景山虽然是城六区中最小的一个区，但石景山一直以来也是城六区中幸福指数最高的。倒不是因为石景山人民有多富裕，而是石景山的人民大多数构成都是老首钢人及首钢家属和子弟。工人阶级是很容易满足的，知足常乐是大家的常态。

从目前的情况看，仅阿伦身边的好朋友，就有至少几十人想要换房，但并没有选择在这一波冲上去。为什么呢？买房对本区的人来说，是一件终身大事，因为石景山的居民并不像城里的很多购房者，十年左右就换一次房，石景山购房者的换房率是城六区中最低的，基本上一辈子换一套两套房就是天花板了（PS：极少数土豪除外）。本区域改善购房者的大致状态是，住着八九十年代的首钢福利房，看着自己的房子一天天老化，本着改善生活品质的需求，确实是有换一套新房子的欲望。但，石景山人的特点是慢节奏，熟悉这里的朋友都知道，基本上晚上过了8点大家就都回家了，所以石景山没什么夜生活，京西的特点就是宁静、舒缓，对于越秀这样在京城走高周转的路数，显然有些不对胃。

尽管如此，阿伦还是坚持自己的观点，那就是苹果园比古城香。初中之前，阿伦住在古城区域，初中之后就来到苹果园区域，可以说对这两个区域，阿伦都是有很深感情的。在这两个区域各住了十多年，比较下来呢，就是苹果园的配套要比古城强太多了。无论是教育、医疗还是商业配套，都显然是苹果园更方便。古城相较于苹果园唯一的优势，就是西长安街。所以说，如果您是在城里买不起贵房子、退而求其次选择石景山的，那就选择古城吧，然后把石景山当做您的“睡城”；如果您是真正想融入京西的生活，那么毫无疑问，请选择苹果园。

最后说一句，石景山人拒绝内卷，身边成百上千的朋友们，几乎没有一个是内卷的，绝大多数人甚至都拒绝加班，周末是必须双休的，你可以说我们没有上进心，但我觉得我们这是更爱生活。毕竟，工作也只是为了更好的服务生活嘛。

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